提及近幾年的新風口,短視頻赫然在列。在風頭正勁的短視頻領域,曾流傳的“南抖音北快手”還留有余溫,2018年開年起抖音的大爆發卻讓抖音把老對手們甩開了一截。根據大數據顯示,抖音現已成為日活1.5億、月活超3億的時下最火爆短視頻平臺之一。抖音的走紅不僅帶動了費啟鳴等網紅主播的人氣變現能力,更帶火了海底撈等諸多品牌。今天,小編進行深度訪問的漢藥NAH,也正是一個沉淀多年依賴抖音流量紅利突然崛起的老品牌。

21年藥妝老品牌的中日傳承融萃

創立于1997年的漢藥NAH,是目前活躍在藥妝市場的老品牌之一。漢藥NAH擁有中日合資研發的背景,在傳承眾多中國傳統古方的基礎上,以日本制藥標準來嚴格把控產品研發、生產環節,將中醫草本精華和日本現代科技進行提煉融萃,以做藥品的標準來做護膚品。

中醫草本歷史悠久,一直以溫和有效、治標治本的獨特性流傳至今。早在《神農本草經》記載:“紅玉膜、浮萍膏、面黑令白方、三花除皺液”等就具有相當好的美容效果。從甲骨文中的“疥”“癬”記錄,到明清《慈禧光緒醫方選議》中的長發香發方、令發不落方、洗頭沐浴方的流傳海外,逐漸產生了中醫藥妝的概念。中醫藥妝,以中醫藥理論為指導思想,注重于通過天然草本為藥引,提取植物精華,并且利用不同的植物成分能夠解決不同的肌膚問題,擁有治標治本、預防復發的效果。

唐代時期,日本開始全面學習中國文化,中醫藥也在其中,并逐漸發展成為具有日本特色的“漢方醫學”。幾百年來漢方在日本非常流行,很多高端品牌都曾推出漢方產品,比如日本小林制藥研制的“清肺湯DUSMOCK”就一度爆賣。而日本在中藥六神丸的基礎上,加入人參、沉香研制的救心丸,年出口就超過1億美元。

二十多年前,漢藥的品牌創始人在興趣驅使下專程來到中國拜訪了幾位著名中醫藥學大師,以傳統中醫理論為指導思想,成立了漢藥NAH這個中日合資的藥妝品牌,中醫漢方遠渡重洋后重新在國內迅速發展起來。漢藥NAH吸取中國中醫藥學精華,傳承了眾多中醫古方和中草藥資源,同時以日本制藥標準來嚴格把控產品研發生產環節,以做藥品的標準來做護膚品,打造了一系列具有天然古法又結合現代科技的藥妝產品。

網紅單品打開年輕消費群體市場

在抖音、小紅書等年輕人聚集的社區,漢藥NAH旗下眾多產品被廣泛“種草”,像漢藥NAH蛋蛋面膜、漢藥NAH煥顏素等產品早已是聞名市場的網紅爆品。

“帶有高度用戶粘性的社交平臺是幫助我們通往年輕消費者心里的最佳線路。”漢藥NAH發言人坦誠道。

▍漢藥NAH酵母軟殼面紗霜

漢藥NAH方面表示,這款單品自從在天貓漢藥旗艦店上線,就以日售千單的驕人業績全面打開市場。

與一般的睡眠面膜不同,漢藥NAH酵母軟殼面紗霜又名“蛋蛋面膜”,這個稱呼來自于其別具特色的金黃色蛋殼外表。膏體呈霜狀,但在皮膚上抹開二十分鐘左右,會自然成膜。在不少抖音網紅的推薦視頻中,我們可以看到他們如同變戲法一般,從臉上解下來一片膜。這種神奇之處,也迅速形成了自然傳播效果,就2018年10月份的最新數據,這款網紅單品已獲近2萬筆熱銷。

▍漢藥NAH煥顏素

據悉,這款排毒素主要采用天然植物成分,還加入了富勒烯、碧蘿芷、復合因子等物質。富勒烯與石墨和金剛石都是同一種成分,具有卓越的生物活性,能夠有效吸收并且消除自由基,從而切斷肌膚問題的源頭,緩解損傷,提高肌膚提抗力。富勒烯的發現者則被授予了1996年的“諾貝爾化學獎”。

跟蛋蛋面膜相比,這款外觀并無噱頭的漢藥NAH煥顏素銷量更為驚人。目前,其在天貓漢藥旗艦店的月銷量已接近4萬筆。

“我們嘗試去觀察年輕消費者的需求,在確保產品效果和高安全性的同時,緊跟他們的需求變化。”很明顯,漢藥NAH煥顏素是非常成功的一個案例。

明星經濟持續狙擊中高端人群

顯然,在社交經濟和達人經濟如火如荼的當下,漢藥NAH已經贏得達人營銷帶來的紅利。最近,漢藥NAH品牌又有意邀請國內有網絡影響力的時尚達人來進一步分享品牌價值和探討藥妝理念。用優質產品來化解消費者的遲疑,用KOL影響力來傳播品牌口碑,是漢藥NAH崛起的重要一步。

另一方面,伴隨著消費升級和消費者自我保護意識的提升,現代女性對于護膚品的選擇已經越來越注重安全性和天然性,而藥妝產品無疑深度契合了消費者的需求。此外,現階段漢藥NAH的主推產品價格區間為100-200元,這與日本芙麗芳絲、法國依泉、美國科顏氏、韓國雪花秀等知名藥妝品牌的價格已經開始有所重疊。可以預見的是,今后在藥妝的正面市場,漢藥NAH面臨的勁敵將越來越多。

漢藥NAH發言人表示,一方面將繼續保持產品價位對中高端消費人群的吸引力,另一方面則有計劃開啟明星代言、綜藝入駐等傳播路線。主流媒體、病毒營銷、達人推介等將牢牢組成漢藥NAH未來的傳播矩陣。顯然,這個沉淀21年的中日合資藥妝品牌對國內市場顯然有著更高的期許。