日前,在國外主攻鱷魚皮具高端定制、擁有136多年家族生意史的意大利輕奢品牌Caymanz,宣布中國區戰略合伙規劃,這是Caymanz在2010年低調入華、與國內皮革制造商達成品牌授權分銷生產后,又一重大舉措。

  “2018下半年,國內進口鱷魚皮具產品銷量同比去年增長了16%,普拉達、Caymanz凱曼茲等奢侈品牌的產品價格均有所降低。”廣東進口皮革工藝協會日前報告稱。據悉,盡管中美貿易戰帶來很多不確定因素,但多家進口皮具品牌仍看好在華市場,相繼在國內重新布局。

  “愛馬仕一款鱷魚皮包,曾拍賣到120多萬元。近年來,皮革工藝和鱷魚養殖技術日益成熟,普通消費者不敢企及、價格高高在上的鱷魚皮具輕奢產品,開始走下神壇。”Caymanz凱曼茲中國區合資機構、廣州鼎邦皮具有限公司總經理鄧海紅說。

  

 

  全球頂級制皮工匠仍供不應求

  “沒有5年以上蟒蛇皮、鴕鳥皮、蜥蜴皮裁片經驗的工匠,是不具備制作鱷魚背皮的裁片資格的,目前能達到這一標準的工匠,在全球不超過70個。”Caymanz凱曼茲中國區合伙人鄧海紅說,像蔻馳、Caymanz等進口輕奢品牌,在制作成品時,每位工匠最少要有超過25年的手工經驗。

  “鱷魚皮是全球最昂貴的皮料之一。因為鱷魚在水中生活,表皮很容易被異物傷害,因此養殖條件非常挑剔,不能像牛皮那樣大量養殖和生產。精品鱷魚皮具的制作原料,大多是幾乎沒有任何瑕疵的原皮。“Caymanz凱曼茲中國區合伙人鄧海紅說,一張好的鱷魚皮可算得上是萬中挑一,這也是精品鱷魚皮昂貴的原因之一。

  “之所以鱷魚皮具價格如此昂貴,還因為制皮加工難度大。鱷魚皮具的制作工序相當繁雜,一個精品鱷魚皮手袋,最少需要經歷40多道工序才能打造出來。而通常3-4只鱷魚,才能做出一個的頂級的精品手袋。此外像皮料染色的工序,所需要的技術,至少是經過幾十年專業磨練的師傅才能完成——哪個皮具成品生產企業的老板,愿意將名貴的原材料留給學徒學習呢?”Caymanz凱曼茲中國區合資機構、廣州鼎邦皮具有限公司總經理鄧海紅表示。

  

 

  重啟在華市場,主打F2C模式

  “一個多世紀以來,我們從不追求產量和銷量,一直專注做同一個產品,就是希望將這種產品做到極致。定位輕奢品牌的凱曼茲的理念,就是想要打造親民的、高品質的高端鱷魚皮具,打破高不可攀的一線奢侈品的壟斷,讓追求品質者能消費得起鱷魚皮產品。”Caymanz皮具第五代傳人凱曼茲·馬爾凱蒂表示。

  據悉,相關鱷魚皮具產品,價格已經大幅下挫,“今年下半年,超63%的奢侈品牌相繼降低了國內產品的銷售價格,奢侈品皮具開始走‘親民化路線’。比如COACH旗下一款真皮鱷魚紋女包降低了12%,而像Caymanz凱曼茲皮具系列產品的降幅,則達500元~2800元不等。”據廣東進口皮革工藝協會10月31日公布的數據顯示,歐洲幾大輕奢品皮具品牌,均希望借助產品降價,縮小中國與國際其他區域的差價,從而穩步增加中國市場銷售份額。

  “由于養殖業的日益發展,一張鱷魚皮的價格從數萬塊降到了成百上千,原皮不再是頂級奢侈品牌專享;再加上制皮工藝的成熟,鱷魚皮具的制作成本普遍降低了10%-26%。”Caymanz中國區合伙機構、廣州鼎邦皮具有限公司總經理鄧海紅分析稱。

  

 

  據Caymanz皮具第五代傳人凱曼茲·馬爾凱蒂稱,Caymanz凱曼茲一直不走單純線下店鋪突破的傳統路徑,“在銷售渠道方面,Caymanz在國外一直是采用獨特的F2C(工廠-消費者)輕資產模式,如果和一線奢侈品牌同臺競爭傳統的門店專柜,只會加大我們的壓力。“凱曼茲·馬爾凱蒂說。

  “直接從工廠到消費者,這種模式降低了生產成本,使得Caymanz系列產品價格均較為親民,最終才能給消費者帶來更為性價比的輕奢體驗。” 凱曼茲·馬爾凱蒂說。